品牌永生，山寨不死

感谢作者：磐石之心 投递

我家的电梯上写着“TOSHIBA”，但是这部电梯总坏，一天与一位二年级小朋友以及他爸爸一起乘电梯下楼，我说这电梯还是东芝的牌子，怎么质量还这么差，小朋友迅速的回答：“山寨东芝电梯”。

的确，山寨成为当今最热门的词语，从山寨手机，到山寨电脑，山寨MP3，山寨电视几乎所有的IT产业都被山寨了。其实，最早的山寨产品应该是服装、鞋子、箱包，因为我们中国满大街都是耐克、阿迪达斯以及LV的箱包。

山寨已经泛化，因此有人称山寨带来了革命，而且带来生产方式、生活方式的革命。并且预测在不久的将来，品牌会消失，取而代之的是山寨。我个人完全不认同这一观点，我个人认为品牌仍是企业发展的唯一途径，山寨无革命，山寨无创新，未来山寨永远还是山寨。

品牌真的死了么？

有人认为品牌正在悄悄死去，理由是品牌曾经是区隔商品的标志，是品质的象征，但是随着工业化的推进，商品的质量等品质方面实现了同质化，所以商品之间的差异化逐渐消失，因此品牌也变得无用。

而且有人还列举了当前中国企业发展30年却并没有真正世界级品牌的论据，以此证明中国不适合有品牌的企业发展，而且还列举了中国山寨手机的兴盛并远销全球作为对比。另外，还有人认为品牌其实另一个价值是炫耀，而且认为年轻人是最爱炫耀的人，这和他们的性需求有关。

那么，品牌真的正在消失么？记得我曾经写过一篇文章，讨论品牌发展的过程，曾经提出品牌发展的三个阶段：无品牌阶段（二战之后到1991年），品牌爆发阶段（1991-2000），品牌整合阶段（2000至今）。

这三个时间段的划分的依据是市场供求关系，二战之后，百业代兴，供小于求，所以商品只要有就可以卖掉，因此这个阶段就不需要品牌，举个例子，在沙漠中行走的人，会关注这瓶水是农夫山泉，还是依云么？而1991年之后，全球进入信息化时代，技术、生产力出现了快速增长，供求关系发生了巨大变化，需求增加的同时，供应也在增加，两者之间的关系出现了交替，这个时候品牌就显示出价值，全球品牌数量也快速增加。

但是进入2000年以后，供求关系发生了巨大变化，很多行业出现了供大于求的现状，所以部分无实力的品牌开始消失，品牌出现整合。比如，手机行业就曾有一大批品牌消失，科健、西门子、阿尔卡特、迪比特等等。而且品牌开始向少数大企业手中集中，比如，大众汽车公司收购斯柯达，最近又要收购保时捷；在PC行业，惠普收购康柏，联想收购IBM PC……..

我们看到品牌数量的确在减少，然而经济学是建立在稀缺基础之上的，品牌的发展是供求关系决定的。在食品、用品奇缺的年代，消费者不会注重品牌，但是在物品丰饶的年代，消费者开始注重品牌，而品牌与非品牌之间的差异并非只有炫耀等情感上的差异，在品牌最为本质的产品品质和产品服务等方面，差别是巨大的，而且这个差别很难消失，甚至说不会消失。

我们对比山寨手机和国际知名品牌手机（不包括国产品牌）。就拿最热门的山寨HIPhone和iPhone来对比吧。从外观上猛地看，这两个手机的确很像，但是拿在手里你会感到手感的区别；在操控性能上，你会感到iPhone是如此的流畅；在产品娱乐性能方面，更无可比性；而对于产品的质量和品质上，我更不用多说。

消费者购买iPhone可能会耗费更多的金钱，但是同样他们所得到的会更多，毕竟人类对手机的需求已经不仅仅停留在发短信和打电话之上，还衍生出很多娱乐需求，比如，更好听的音乐，更方便快捷的浏览网页，更好的操控体验，更棒的手机游戏……，这一切情感需求是有成本的，所以也是值钱的。而山寨HiPhone是无法提供这些情感需求的。

这只是手机行业的一个简单例子，在PC、家电、服装、鞋子等行业均有这样的差异。而且山寨产品也永远无法满足消费者日益膨胀、多元化的需求，因为他们生产产品的最终目的是短期获利，他们没有对消费者真正需求的研究，也没有良好的产品质量控制，这一切他们永远也不会拥有。

山寨产品为何会出现？

存在即合理。这是一句至理名言，山寨的存在肯定有其合理性，催生山寨产品的原因有两个方面：一方面是技术的进步以及中国知识产权保护的落后；二方面是消费者需求的多元化和市场的细分。

以服装行业为例，随着服装制造业从手工转向工业化、自动化，以及全球服装业进入代工+品牌模式，服装的品牌标志可以轻松的通过计算机设计出来，通过机器生产出来，同时服装的技术含量已经不在制造服装的机器上，而是服装款式的设计，以及新面料的研发，同时还有严格的质量控制。

山寨服装和其仿冒的品牌之间一般会出现面料的差别以及产品做工、细节制造的差异，这些服装看起来会差不多，但是仔细看会看到山寨产品做工不精细，面料会有很大差别，穿在身上的感觉会有差异。但是山寨的服装也是衣服，也可以穿，优势是价格便宜，还享受了心理上的满足感。但是如果我们将这些服装穿到国外，则会被知识产权部门抓起来，因为我们的山寨产品侵权了。

手机行业也是如此。随着手机技术门槛的降低，Turn-key模式的盛行，手机制造只需要小作坊既可以完成，而且对工人熟练程度，文化程度，培训要求越来越低，山寨机因此开始盛行。山寨机最大的优势是低价格和全面的功能，大大满足了中国低收入群体的需求。

有需求自然就会有供给，而且中国对山寨手机外观模仿抄袭的控制不严格，所以山寨手机(www.shanzhaimi8.com)可以堂而皇之的在很多手机店里销售。关于山寨产品的例子，我们不用再举很多，这两个已经足够了。

从这两个例子，我们看到山寨的共性：技术进步、知识产权法规不健全、低价迎合部分用户需求。对于最后一个特性：低价迎合部分用户需求，可能会有人批评我的说法，因为很多有身份的有钱人也在用山寨机。

的确如此，部分有钱人也在用山寨手机(www.shanzhaimi8.com)，比如，暴发户以及部分仅仅把手机当作是通话工具的人，他们会使用山寨机。因为山寨机迎合了他们的需求，那就是大屏幕，多个喇叭，而且这些有钱人并不在乎手机的其他性能。

但是这少部分使用山寨的有钱人，不能够被认为是山寨已经开始向所有消费者普及的信号，因为山寨手机永远无法满足娱乐要求高，品质要求高，性能要求高的消费者的需求。所以山寨产品存在是合理的，因为他满足了一部分人的需求，市场细分的结果造就了山寨。

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